一直以来,新年求好运都是中国人的传统,在新旧年交替时刻,人们欢呼分享,求好运祈新愿,肆意享受着跨年独有的仪式感。也因此每当到了公历的年终岁尾,“跨年”便成为各行各业抢占流量的热点时节。各大品牌都在发力抢抓跨年季发展机遇,重点布局,推出创意TVC、品牌联动等一系列营销动作。
(图源:杨掌柜官微)
杨掌柜作为“粉面菜蛋品类的开创者”,在此次甲辰龙年的跨年季中,携手品牌IP“袋王”通过“袋鼠摇”经典魔性且颇具趣味的摇动舞蹈,创意TVC、达人种草及品牌联动等系列活动,在跨年营销中成功抢占大波流量,赢得消费群体称赞不断,直呼“杨掌柜今年赢麻了”!
(图源:杨掌柜官微评论区)
洞察当代年轻人祈愿心理,重点俘获“新青年”群体
营销制胜的关键在于洞察。杨掌柜通过对“新青年”群体过年习惯、心态和生活观念等多方面深入分析后发现,“左手塔罗牌,右手福利彩”的现象在当代年轻人中日益盛行,尤其是在新年时节,“求好运”一词被广泛提及,成为各类社交媒体和网络话题的热门内容。基于此杨掌柜将“新年摇好运”定为传播主基调,多平台打造#和袋王一起摇好运#主题跨年活动。
通过前期创意海报内容征集,与用户建立深入的互动关系,并将其反映在杨掌柜的跨年TVC中。视频中,“袋王”通过考试上岸、摇出所想、求财求瘦等场景,向用户传达“龙年摇好运,就吃杨掌柜”的品牌主张,让跨年变得有戏又有趣,精准俘获“新青年”消费群体,在社交媒体平台引来无数称赞。
袋王出击“摇好运”,持续赋能品牌年轻化IP建设
“抓住年轻人等于抓住未来市场”。在新消费时代,品牌年轻化建设成为吸引和留存用户的基本手段,为此催生出不少趣味横生的品牌IP形象,杨掌柜的“袋鼠”形象便是如此。
在本次跨年季营销中,杨掌柜加强树立“袋王”形象,利用袋鼠摇的魔性舞蹈帮助提高杨掌柜的品牌辨识度,并在新春期间推出“袋王”IP新春周边物料用于福利互动,和消费者一起寻求2024年好兆头。
(图源:杨掌柜官方物料)
“网”力全开“袋”你摇好运,为品牌注入新鲜活力
当今时代,流量红利退却,内容成为营销新的增长点。在经过前期内容搭建后,杨掌柜趁热打铁,通过达人种草、品牌联动与微博粉丝通投放在全网发起最终的流量话题收割。
在本次跨年营销中,杨掌柜#和袋王一起摇好运#话题活动达到全网4800W+次曝光,在数十位的达人流量加持下,发起用户原生内容征集,为跨年营销带来更多的话题讨论,成功“火出圈”。
(#和袋王一起摇好运#话题互动)
除此之外,借势元旦佳节,杨掌柜在自媒体平台发起#袋王和好朋友们#元旦送礼的品牌联动活动,更是通过“摇”锦鲤,持续助力杨掌柜跨年营销热度攀升,花式增进用户对IP“袋王”的喜爱度,推动杨掌柜在跨年营销中脱颖而出。
(图源:杨掌柜小红书官微)
回顾杨掌柜“龙年摇好运”的系列营销,先是通过前期创意海报进行内容征集,再通过线上创意魔性的TVC引爆话题点,借助达人种草与品牌联动进行全网造势,最后通过微博粉丝通的精准投放,完成一次完整的营销链路,不仅实现了杨掌柜传播出圈与品牌塑造,也为跨年营销带来一次成功示范。
期待未来,杨掌柜带来更多好吃的产品,好玩的创意。